有些人说，集成灶行业风口期，经销商肯定赚钱，换句话说，集成灶不赚钱，这个行业肯定也好不起来。也有不少人说，经销商其实不赚钱，很多夫妻老婆店，一年到头可能还亏本。

这里首先要表达一个观点，任何生意都有赚钱和亏钱的，这个既跟品类有关，也跟经营能力有关。比如这几年大火的奶茶品牌，同样是头部的奶茶品牌，也有很多门店经营不力关门倒闭。所以集成灶行业也一样，没有说谁一定能赚钱，我们只能从大样本数据来分析，看看经销商是否能赚到钱。

比如集成灶上市公司A，该品牌某年上半年销售额为9亿左右，推算出全年销售额为20亿。线下的经销商渠道销售比重为90%，而现有3300多个终端门店，1600多个经销商。

那么据此我们就可以推算出这家公司的门店平均进货额与经销商平均进货额：

门店平均进货额为：

20亿?90%?3300=54.54万。

经销商平均进货额为：

20亿?90%?1600=112.5万。

当然，这两组数据是经销商平均提货额与门店平均提货额，到门店零售额一般在2-3倍左右，我们取个中间值2.5倍，也就是每个门店平均年零售额为136.25万,而每个经销商平均年销售额为281.25万。

这是营收，接下来计算单个门店的成本。

而每个经销商平均门店数量为2家，也就是每个经销商平均年盈利35万左右。

当然这里还未计算门店的装修费+门店转让费等。不过整体看来，该样本品牌的经销商基本上都是盈利的，而且整体盈利情况还可以。这得益于上市公司的品牌影响力、产品竞争力、渠道占有率等，自然整体盈利状况还不错。

除此之外，另外几家上市公司的整体盈利情况也基本相当。除此之外，我们还根据几个年营收1-5亿的几家企业，根据他们的营收情况与经销商数据，整体来看，有实力有资本专业的集成灶品牌，门店基本上是盈利多亏损少的一个状态。