本期分享的境外电商知识是亚马逊广告的点击率应该保持在什么水平，亚马逊广告是一种以推广产品为主要目的的广告形式，能够帮助卖家吸引更多的消费者流量，提升产品曝光率，从而增加销售。然而，在运营亚马逊广告时，卖家往往会遇到点击率过低的困扰。那么，亚马逊广告的点击率应该保持在什么水平？如何应对过低的点击率？

一、亚马逊广告的点击率应该保持在什么水平

亚马逊广告的点击率是指广告展示次数与广告被点击次数之间的比例。不同行业和不同产品的理想点击率是不同的，但一般来说，点击率应该保持在1%以上，高于2%尤佳。如果点击率连1%都达不到，那就需要对广告进行优化了。

二、引起亚马逊广告点击率过低的原因

广告成本过高或者广告素材质量低劣等，都可能导致亚马逊广告的点击率过低。下面列举几个常见的原因：

1.广告出价过低

亚马逊广告是需要出价的，卖家出价越高，广告展示的机会就越多，但出价过低则会导致广告展示率下降。

2.广告素材质量不佳

亚马逊广告所使用的图片、标题、描述等素材质量不佳，会让广告在众多商品中显得不够突出，从而影响点击率。

3.选择的关键词不合适

卖家选择的关键词不合适，与商品内容或者目标客户群体不匹配，也会影响广告的点击率。

三、如何应对亚马逊广告点击率过低

1.提高出价

提高出价可以增加广告展示的机会，但要注意出价的上限，否则可能会导致广告成本过高，不划算。

2.优化广告素材

通过改进广告素材，提升广告在众多商品中的曝光率，从而增加点击率。例如，可以更换高质量的图片、优化标题和描述等。

3.调整广告投放位置

在亚马逊广告中，带有sponsored或者广告字样的商品广告会显示在其他搜索结果之前，这样可以让广告在众多商品中更容易被看到，从而提升点击率。

4.优化关键词

通过优化关键词，让广告展示给更相关的目标客户群体，从而提高点击率。可以通过选择长尾关键词、排除不相关的关键词等方法来优化关键词。

5.结合亚马逊广告数据分析

通过亚马逊广告数据分析，了解广告的表现情况，包括点击率、转化率等指标，并对广告进行优化调整，从而提高广告的点击率。

综上所述，亚马逊广告的点击率应该保持在1%以上，如遇到过低的情况，可通过提高出价、优化广告素材、调整广告投放位置、优化关键词和结合数据分析等方式进行优化。但需要注意的是，过于追求点击率可能会导致广告成本过高，不划算。因此，在进行亚马逊广告优化时，需要综合考虑点击率、转化率和成本之间的平衡点，以达到最佳效果。