本期分享的境外电商知识是亚马逊中SKU和变体的区别在哪里，亚马逊是全球最大的电商平台之一，拥有超过4000万活跃买家和200多万家卖家。在亚马逊上销售商品需要设置SKU和变体，然而很多卖家都不清楚SKU和变体的具体区别，导致在操作中容易出现混淆。本文将详细介绍亚马逊中SKU和变体的区别，并且说明如何进行区分。

一、什么是SKU?

SKU是Stock Keeping Unit的简称，翻译成中文就是“库存保持单元”。SKU是亚马逊用来对商品进行分类和管理的唯一编号，通常由8-14个字符组成，其中可能包含数字和字母。每个SKU只对应一个产品，可以对商品进行快速查找和管理，方便卖家快速定位商品。

SKU的制定原则：

1. SKU应尽量简化，方便卖家管理；

2. SKU必须唯一，避免重复；

3. SKU应当包含足够的信息，便于描述、识别和跟踪商品的不同品种、规格、型号、颜色、尺寸、重量等属性。

例如：卖家通过SKU对商品进行分类管理，如服装类商品可以按照性别、款式、款号、颜色、尺码等进行分类，例如：女装为F/001/黑/08。

二、什么是变体？

变体是指在亚马逊上，有不同颜色、尺码、材料或其他属性的商品，但是这些商品都属于同一个产品线。变体允许卖家将这些商品放在同一个列表下，方便买家比较不同属性的商品，并提供给买家更多的选择。

例如：一款T恤有不同颜色和尺码，那么T恤的每个颜色和尺码可作为一个变体，通过设置主产品，连接默认变体和显示变体的方式，将各种颜色和尺码行列显示，便于买家选择。

建立变体的步骤：

1. 选择产品线；

2. 确定要设置的差异化属性，如颜色、尺码、材料等；

3. 创建主产品，并填写基本信息，如标题、描述、价格、运费等；

4. 设置默认变体并与主产品关联；

5. 逐个设置各个不同的变体，包括SKU、颜色、尺码、价格、库存等信息；

6. 最后在卖家后台中提交变体信息。

三、SKU和变体的区别？

从定义上看：SKU是对商品进行分类和管理的唯一编号，每个SKU只对应一个产品；而变体允许卖家将有不同属性的商品放在同一个列表下，方便买家比较不同属性的商品。

从实际应用上看：SKU主要用于卖家管理商品，方便对商品进行分类和库存管理，而变体主要针对买家，方便买家比较不同属性的商品并做出购买决策。

四、如何进行区分？

1. SKU是唯一的编号

SKU的主要功能是对商品进行分类和管理，唯一的编号可以识别不同的产品，并方便对商品进行快速查找和管理。

2. 变体是同一产品线的不同商品

在亚马逊上，变体是指不同颜色、尺码、材料或其他属性的商品属于同一个产品线。变体允许卖家将这些商品放在同一个列表下，方便买家比较不同属性的商品，并提供给买家更多的选择。

3. SKU是设置变体的前提条件

在设置变体之前，卖家需要为每个商品设置唯一的SKU，SKU是商品的唯一编号，方便卖家进行商品的管理。

4. 变体可以根据关联关系进行统一管理

在添加变体时，卖家需要将这些变体与主产品进行关联，随后可以通过主产品进行统一管理，包括编辑、下架、管理库存等操作。

5. SKU是固定的，变体是动态的

SKU是唯一的编号，一旦设置完成，就不会再变化。而变体可以随着产品属性的变化而动态调整，例如：当卖家更新了某一颜色和尺码的库存量时，这个变体的信息将自动更新。

总结：

亚马逊中SKU和变体虽然有些相似的地方，但是它们的本质是不同的。SKU是对商品进行分类和管理的唯一编号，每个SKU只对应一个产品；而变体允许卖家将同一产品线中不同属性的商品放在同一个列表下，方便买家比较不同属性的商品，并提供给买家更多的选择。因此，在操作过程中，卖家需要清楚地理解SKU和变体的区别，并且合理地设置SKU和变体，以提高商品的销售量。